连锁打造良心药房
——访泰州市中小企业协会副会长、三九医药（泰州）有限公司董事长 唐登网
文/张 钧 范 靖
巨资建设海陵区最大的医药仓储配送中心；
药品配送能力覆盖全省，年配送能力达到20亿元以上；
中药材种植基地达四百多亩……
有人说，行业产业化，抱来金娃娃。三九医药泰州有限公司着眼于医药产业化发展的目标，遵循多元化、环节化、条链化、持续化的思路，形成了种植、加工、仓储、配送、销售等环节环环相扣的产业链发展格局。不知不觉中，三九医药泰州有限公司已经发展成为医药仓储配送、药房连锁、中药材种植等为一体的医药企业集团。
眼界决定胸怀，胸怀决定格局。谈到格局，三九医药泰州公司董事长唐登网并不满足于取得的现有成就，他胸有成竹地告诉记者，今后，他们将在现有产业的基础上，联合泰州市中小企业协会，在泰州打造100家连锁大药房，覆盖城乡各个区域，更大范围服务百姓。一旦模式成熟，将在各个城市复制，推向全国。
药界奇才唐登网这些成就的取得，一路走来艰辛坎坷还是一帆风顺？他下一步的宏伟目标又将如何实现？
9月底的一天，记者来到海陵区苏陈镇，见到了医药行业中的传奇人物——良药集团董事长唐登网先生。该集团成立于2006年，注册资金3600万，是一家集医药、医疗器械、批发配送、中药种植加工、药房连锁为一体的综合型医药企业。集团下辖四个子公司，分别为：三九大药房连锁公司、三九医药（泰州）有限公司、市民网网络有限公司、登网购物有限公司。公司生产、办公场所占地110亩，员工多达100多人。
唐登网大学毕业后，一直从事销售工作。10多年的时间，唐登网从一线销售人员做起，认真学习销售技能，经过多年的摸爬滚打，逐步成为泰州医药销售行业的领军人物，其成长过程也是酸甜苦辣，五味杂陈。
说起经验，唐登网坦言，他成功的秘诀只有一条：“做良心事，卖良心药，打造连锁良心药房。”
初试牛刀 热衷经营
唐登网1980年5月出生于姜堰区张甸镇。2002年6月，23岁的唐登网从南京农业大学中草药栽培与鉴定专业毕业。四年的大学生涯不仅让他学到了不少中医药知识，也培养了他对从事医药行业的兴趣，为他后来的事业奠定了基础。
英国著名思想家培根说过：“世界上有许多做事有成的人，并不是因为他比你会做，而仅仅是因为他比你敢做。”
在底层做销售的日子里，唐登网除了做好平时的本职工作之外，还热衷于一项业余的兼职销售。
当时台湾有一种写不断的铅笔，而当时的国内文具市场并没有这种产品。唐登网看到了潜在商机，他通过中国总代理进购了一批产品，将进价4.5元的铅笔配上进价3元的笔芯组装成套装然后以每套15元的价格出售。
最初，唐登网在学校门口兜售，因为大家都不识货竟无人问津。随后唐登网决定转变思路，委托新华书店代售，结果统计的时候他意外地发现销量非常好，进价750元的货卖到了1500元。尝到甜头的唐登网开始加大投入，在新华书店、世纪联华、文峰超市等地以每月500元的价格承包柜台，多渠道组装出售此类产品。
在这期间，唐登网还从学校附近接送孩子的三轮车上看到了宣传推广的契机。他主动与这些家长联系，承诺每个月支付10元钱的租金，将当时学校附近的三轮车上都贴上了带有他当时兜售铅笔的广告。一时间，大街小巷都能够看得到写不断铅笔的广告，影响了相当大的一部分孩子并且带动了许多家长来购买这种铅笔，闯出了一片属于自己的市场。 每当周末的时候，唐登网自己也会在商场兜售铅笔。他说：“差的时候一天能卖200多元，好的时候也能够卖到两三千元。”由此可见当时代理的这款产品受欢迎的程度。
好的销售业绩让唐登网看到自身努力的成果，并且激励着他用独到的慧眼不断去发现商机，抓住商机。
打造品牌 持续发展
孙中山先生说过：“人类要在竞争中求生存，更要奋斗。”辉煌者成功的喜悦是难以用语言来表达的，而奋斗的过程却更值得我们去回味，无论做什麽事情，只要肯努力奋斗，没有不成功的。机遇对于每一个人来说至关重要。它有的时候可以改变一个人的命运；同时决定你的人生走向。错过了一次机遇，也许你会后悔一生！所以，唐登网珍惜每一次机会，并且敢打敢拼，闯出了一片属于自己的领地。
2003年，唐登网考虑到自身的发展，毅然辞退了当时的工作。辞职后的唐登网来到了中卫医疗器械有限公司负责南通地区医疗产品的销售。仅仅一年时间，唐登网的销售业绩就达到了300多万元。至此，唐登网开始在市场销售方面展露头角。之后，唐登网于2004年又负责了盐城地区产品的销售工作。
2004年下半年，唐登网开启了自己代理医药产品的道路。他先后代理了胃舒、妇宁栓、一枝蒿等主打医疗产品，并且获得了相当好的销售业绩。正是这一步步的跨越，为唐登网以后的发展打下了良好的基础。这一年，唐登网仅苏北地区的销售业绩就达到了三千多万元。
2006年，唐登网在海陵工业园区创建了中安克药业有限公司，这就是三九医药（泰州）有限公司的前身。随着产业链的不断发展，公司先后搬迁至迎春路、五一路等处，一步比一步规模更大，公司市场基础越来越扎实，也获得了越来越好的口碑。据不完全统计，仅仅妇宁栓这一项产品每年就能给唐登网带来800多万元的销售额。
随着公司的不断发展壮大，越来越多的医药集团向唐登网伸出了代理合作的橄榄枝。但唐登网清醒地认识到：只有老百姓信任的良心药才能在市场上立足。因此，在药品品种选择方面他相当挑剔：凡是市场反应有一点不好的一概拒之门外。2008年唐登网与三九医药正式合作，签订“药店连锁加盟协议”。2010年8月，公司第一家药店——盛唐花苑店隆重开业。在唐登网和药店团队的努力下，三个月后，盛唐药店即荣获海陵区社保评比第一名的好成绩，并因此顺利纳入社保药店体系。2010年，盛唐药店各项药品的年销售额达到了130万元，开启了美好的市场前景。随后公司的连锁药房竞相开业。截止12年底，三九医药在城区已经拥有了六家连锁药房，每年的零售额也已经达到了一千多万元。
发展，永远是企业不会过时的主题。成长中的良药集团并没有就此停歇，唐登网果断抓住发展机遇，在市场的缝隙中不断壮大。2013年，良药集团在苏陈镇圈地110亩，建造仓库4800平方米，企业总建筑面积达7000多平方米。2015年5月良药贸易（泰州）有限公司注册成立，注册资金8000万元。同时，拥有了一支超过百人的企业团队，为良药集团的发展奠定了更加坚实的基础。2015年，良药集团GDP总值突破四千万。
三九医药（泰州）有限公司：落户于海陵区苏陈镇双虹村苏蔡路1号，并取得江苏省食品药品监督管理局发放的《药品经营许可证》。公司公司现有员工93人，主营：中成药、中药饮片、化学药制剂、化学原料药、抗生素原料、抗生素制剂、生化药品、生物制品及一、二、三类医疗器械。公司现在海陵区已开药房七家，另有两家即将开业（南通店、苏州店）。企业面积一期工程建成医药仓库5000平方米、办公楼2200平方米、冷库600立方米、900KW的配电房、发电机房、消防泵房，配备了自动中央空调系统、ERP医药系统、温湿度监控系统、服务器系统、高位货架及冷藏运输车辆等，共投入资金3000多万元。
科学管理 良心运营
有人说：“做企业最大的智慧在于会吃亏，懂得去吃亏。”事实上，吃亏吃到再也吃不进的时候，就不会吃亏了。苦多了，甜就大了。
公司的成长离不开合理的经营理念以及深入实的战略方针。唐登网懂得规划市场，懂得运用合理的经营战略位置，搭建稳定的市场环境，培养坚实可靠的顾客忠诚度，显然，这样的价值比起初次赚多少钱的价值往往更具有长远意义。
记者了解到，公司创业之初，唐登网就确立了合理的战略方针，即：“做良心事，卖良心药，打造连锁良心药房。”正是这样的经营理念为公司赢得了一批忠实的客户资源。凤城国际店开业初期，唐登网就与各供应商研究决定让利消费者，培育稳定的客户资源。通过促销的方式来吸引广大消费者的目光，同时争取将药品价位定位服务大众，为企业长远发展奠定基础。连锁药店利用所处地理位置，以每买一元药品赠送一枚鸡蛋，“先来先得送完即止”的促销方式让利消费者。据事后统计，凤城国际店当天的药品被抢购一空，倾销量高达80%，随后供货部门立即补足储量。第二天的活动场面更是火爆，排队购买的队伍一直排到街上。集团考虑到现场拥挤的安全，门店内的两台大功率空调同时运行，以保证消费者的安全。结果还是引发了问题，有两名老人因为过度拥挤而晕厥。由此可见，成功的促销方式为凤城国际店的发展与宣传带来了良好的收益与广泛的市场影响。
英国浪漫主义思想家雪莱说过：“精明的人是精细考虑他自己利益的人；智慧的人是精细考虑他人利益的人。”唐登网作为一个企业、一个集团的核心人物，因为他的良心理念、让利消费者的思路而将企业带到另一条良性发展的道路上。
慈善企业 回报社会
企业文化作为为解决生存和发展问题，而被树立的一种潜在的意识形态，通常被全体企业成员所认知。长期以来，一直不断受到国内外企业的推崇，并由此产生一系列的经济效益。唐登网董事长非常重视企业文化的建设。他从关注企业员工实际需求入手，全方位、多层次建设企业文化。每年公司开业纪念日都会组织企业“纪念日文娱晚会”等活动，表彰嘉奖这一年中为企业所付出辛勤努力的优秀员工。通过举办企业活动的方式，让公司所有员工都能够牢记企业的发展历程。
据悉，三九医药（泰州）有限公司是海陵区最大的药品仓储中心。而仓储中心所在地——海陵区苏陈镇双虹村的居民更是收益匪浅。唐登网每年都会从公司销售利润中提取一部分转换成超市购物卡，以每户50元的形式发放给双虹村670户家庭。同时每年都会组织员工去慰问孤寡老人，并赠送必要的生活物品，把关爱惠及千家万户，让公益长跑在企业发展的历程中一代代传承下去。
组团发展 抢滩全国
艺无止境，企业发展也是如此。
对于唐登网来说，从一个普通的销售人员，到规模化经营医药企业，唐登网十年磨一剑，完成了质的飞跃和人生的脱变。
但是，唐登网对现有的成就并不满足。医药仓储中心建成之后，一个大胆的念头在他心中油然而生。目前在城市，连锁药店多如牛毛，但在乡镇，各个小的药店各自为战，由于进货数量少，且需要从各个医药公司采购不同的品种，大大提高了各项费用。如果在泰州的99个乡镇各成立一家药店，通过大批量的直接从药厂采购一定能降低采购成本，另外加上自已的医药公司，可使药品从厂家到药店中间只经过自已的医药公司，减少一层层的费用，让老百姓买到更加便宜、安全的药品，让投资人得到更稳定的收益。另外，唐总计划在每个药店都配一名老中医坐堂，这样一是减少了很多当地人有点小病小痛也从乡镇到城区的奔波，二是能通过老百姓日常买药的过程中，把中医调理的理念带给大家，让农村人注重平时保养，提高他们的生活质量。希望通过这个“一镇一店”的计划，能够带给老百姓更多的实惠与健康。
唐登网告诉记者，一旦在泰州完成了“一镇一店”的建设，等于是一个“样板田”，然后就可以在江苏各个城市复制，最终铺摊全国，届时，一个药店连锁王国，将耸立在全国人民面前。“当然，受惠的是全国的老百姓！”他说。
人生就像一片果园，种满了各种各样的水果，只要我们“劳作”到一定程度后，便“瓜熟蒂落，水到渠成”，让你收获到许多意想不到的东西；人生就像一块沙滩，当“文采海浪”滚滚而来时，就会将五彩缤纷的知识贝壳冲上岸来，让我们拾起。唐登网以一颗良心服务大众，更大的成功指日可待。
