常广权：商道酬新

——访泰州市中小企业协会副会长、常氏糖酒公司董事长 常广权

文/范  靖

    一身轻盈的休闲装，脸上微微泛起的笑容更显得几分平易近人，不骄不躁温和含雅，是一位和蔼的长者，也是一位驰骋商场的精兵悍将。他，就是常氏糖酒业有限公司董事长常广权。

    常氏糖酒业有限公司坐落在交通发达的泰州市扬州路千禧家园大门西侧，公司成立于1999年，是一家综合性副食品批发企业，注册资金588万元，公司下设海陵区力智商贸、南京市场部、大卖场(kA)管理部、海陵区域餐饮部、海陵区域流通部、特别网络开发部、泰州大区域市场开发部、仓储中心、物流中心，有专业的管理团队和专职的大卖场导购人员和专门的服务队伍人员120多名。主营五粮液、特种兵、红酒等优质饮品，是泰州地区规模较大的糖酒类企业。所售产品远销国内外，深受广大客户喜爱。

    常氏糖酒业有限公司经历了几十年的风风雨雨，由最初的小型市场批发部转变成现今年销售额高达九千多万的大型市场销售企业，这显然与公司领导人的正确战略思维是密不可分的。今天小编就带您领略一下企业家的成长历程，看看在他的生活中都有怎样的经历。

    白手起家 循序渐进

常广权1958年8月出生于姜堰区原太宇乡太宇村，父亲是一位农民，母亲是村妇委会主任，是一名老共产党员。高中毕业后的常广权，先在村里做了几个月的记工员。在当时虽然很吃香，但是并不符合常广权的理想，于是他就在在路边摆起了自行车修理摊。80年代自行车风靡全国，常广权的自行车修理摊生意做得红红火火，大有一番新气象。也因此常广权第一次尝到了做生意的甜头，至此便一发不可收拾。此后的他并没有停留在眼前的蝇头小利上，而是果断抓住商机，在自行车领域不断改进不断探索。1986年他开始研究在自行车上装发动机这一具有实际性发展前景的计划，从湖北襄阳兵工厂批发发动机回来组装。拿回来一台100多元，组装一辆300多元。最初每天只能够组装两辆自行车，但却能够为他带来一百多元的经济收益，这在当年算得上是相当高的收入了。正是由于在正确的时间选择对了正确的发展机遇，组装后的自行车生意异常好做，销售市场也迅速发展并遍布邻近各县市。

恰逢改革开放后经济开始复苏的年代，抓住机遇的常广权并没有就此停歇，理清思路正确分析市场的需求，之后又开始了批发三轮车。经过几年的打拼，企业也在不断的壮大，随着业务量的不断拓展，公司相继在扬州、无锡、姜堰、兴化等地设立了七八个分公司，把将产品销往各地，达到了相当的市场规模。

    90年代初期，通过整合市场发展需求，常广权注册了常氏运输部，并购进了三挂大货车开始向运输行业的发展，主要负责将扬州动力机械厂、宝应钢瓶厂等企业产品送往北京、海南、沈阳等地，此时的常广权年利润已经达到一百多万。

    敏锐的商业头脑，正确的战略思维，必然成就一个杰出的企业家。正是因为这些不断的尝试，不断的挑战，不断的成功，为常氏集团积累了宝贵的市场经验，建立了一个忠实的商业团队，为打造强大的常氏商业帝国奠定了坚实的基础。

    抓住机遇  成功转型

    1994年，泰州市最大的批发市场九龙市场成立。常氏集团开始进驻九龙市场从事糖酒行业的批发销售。1999年，常氏糖酒业有限公司成立，当年销售额就达到一千多万，常氏企业开始进入快速发展阶段。公司成立后的第一年，为了顺应市场的需求，常氏集团迅速转变经营策略，代理市场需求量较大的哇哈哈产品，促进市场销售，提升企业影响力的同时，企业年销售额首次突破两千万大关。

2000年是信息全球化快速发展的时期，正确处理与利用好网络科技，是一个企业从传统型向网络化根本转变的关键，在2001年常广权个人全资成立了供货网络，辐射全国部分省份、江苏地区。到2014年，江苏省境内多条高速公路近百个服务区网络，万达大歌星KTV全国系统共有105家之多。供货商家网络覆盖泰州地区KTV、超市、夜总会、酒吧场所、网吧系统。打造了一个信息化时代的商业网络帝国，全数字化在线服务平台。

2012年常氏集团开始导入大卖场销售渠道，发展至今客户包括：华润苏果232家和1600多家便利店、韩国乐天玛特72家、世纪联华江苏连锁28家，1000多家终端超市店铺，成功塑造了销售市场的商业帝国。

    据数据表明，常氏企业的主要代理、经销产品包括：娃哈哈、华润怡宝、特种兵生榨椰子汁、五粮液、泸州老窖、法国进口的卡斯特、CASTEL玛茜、克雷洛、莫泊桑、智利红蔓、西班牙当西蒙、意大利甘恰等系列产品，截止2014年，常氏企业年销售额已突破九千万，成为泰州地区较大的糖酒产品经销集团。

   常氏企业以:“品牌是我们的向往，质量是我们的生命，服务是我们的期盼，共赢是我们的目标!”为宗旨。立志塑造不一样的企业文化，打造内在与外在具存的企业形象，赢得大众都能够认可的品牌。

    塑造品牌 诚信传承

初次见到常总时，常总正忙着规划企业未来的蓝图。见到我们的到来，常总十分兴奋地向我们阐述企业未来的规划，以及如何打造适合大众满意的品牌。字里行间，流露出的是一位辛勤的父亲为了培养自己的孩子所做出的殷切规划，企业就像他的孩子一样，为了他的明天，为他的未来打造出一份宏伟的蓝图。据常总说，公司未来的自有品牌结合了文革时期的历史遗留特点，适用于那一辈人的记忆，更能勾勒起那一辈人的历史回忆，也是五粮液系列产品后一个全新的品牌。

投产之后的新产品所带来的效益，也将会带动泰州地区一部分行业的收益，促进泰州地区商业发展的同时又加强了新品的推广，增加了企业在无形之中的影响力可谓一举三得。新品的问世将迎来常氏集团新一轮的销售高潮，在行业的舞台上又将大方光彩。常总的爱女现今也在从事酒类产品的销售行业，主要以微商手段来实现现代化网络科技在销售市场上带来的最大便利。现如今，常总的爱女靠着自己经营的微信朋友圈月销售利润已经达到了十几万元。真可谓“将门虎女”，有一个销售行业大亨父亲做榜样，女儿又怎么会不能干，这就是榜样的力量。

    据悉，常氏企业曾多次获得社会各界以及各级政府部门授予的优秀品牌企业称号，常氏糖酒有限公司也是2015—2016年度泰州消费者放心品牌单位。这不仅仅是消费者对常氏企业的肯定，也是各级管理部门对常氏这个企业品牌最大的支持。

    用心经营 文化兴企

   “我就是我——为人处事靠自己，背后评说由他人。有时我们太在意耳边的声音，决策优柔寡断，行动畏首畏尾，最终累了心灵，困了精神。就算你做得再好，也会有人指指点点；即使你一塌糊涂，亦能听到赞歌。能够拯救你的，只能是你自己，不必纠结于外界的评判，不必为了讨好了这个世界扭曲了自己”——常氏

步入常总办公室之前，首先你会在常总办公室门前看到一副题为《我就是我》的常氏名言。简简单单的一百多个字，流露出的却是一种为人处世，警示自我勿忘本心的醍醐之语。老子说：知人者智，自知者明。意思是，了解他人的人，只能算是聪明。能够了解自己的人，才是真正的智慧。

常氏从最初的从事大流通商贸经营、交通物流到现在已经36年。这中间有多少不为人知的辛酸，风风雨雨几十年，收获的是一个庞大的企业帝国，常氏的经验告诉我们脚踏实地，勤勤恳恳才是一个企业做大做强的根本。

2016年10月25日，公司配合特种兵高港分厂的落成典礼及表彰大会将组织万人出国游活动。届时特种兵全国的经销商将齐聚泰州，公司在火车站、机场等地，都会做好接待工作，同时做好新品宣传工作。品牌对于企业是最现实的意义，是无形的资产，是企业可以量化衡量的资产，能够提高企业的销售利润。常氏的品牌效应一直是引领的潮流，为此2011年央视招商频道授予常氏企业“2010—2011年度品牌企业”。

 2011年江苏有线数字电视电影频道《聚焦江苏》栏目推荐常氏糖酒业有限公司“江苏诚信经营单位”光荣称号。

 2015年3月泰州市3.15系列活动组委会授予常氏企业“2014—2015年度泰州市消费者信赖品牌”。而在此之前2013年江苏广播电视总台就曾在3.15质量月特别推荐中授予常氏“放心酒销售诚信示范单位”。

 2016年江苏远东国际评估咨询有限公司授予常氏糖酒业有限公司AAA级资信等级。同年三月，常氏企业获选泰州市3.15系列活动“泰州市消费者放心品牌”光荣模范称号。同年，江苏江苏广播电视总台授予常氏糖酒业有限公司“江苏质量服务信誉AAAAA优秀企业”。

老话说，人前的风光，殊不知背后流过多少汗水。

萨迪说过“勤劳远比黄金可贵”。是的，勤劳是人类最好的美德。白手起家不可怕，可怕的是选择这一生默默无闻。一个人想要成功，不仅仅是外因的问题，更取决于你的内因，道法说“万法由心造，一切由心而起”，心里有了想法那才是万事开始的开端。有人说，常氏发展到今天，是常氏运气好，赶上了改革开放的洪流，赶上了时代变迁的脚步。其实不然，常氏能够发展到今天这么大的规模，跟企业领导人的决定与探索是密不可分，没有正确的战略思维，没有合理的规划，再好的政策也不过是时代的一缕云烟。

 路是脚踏出来的，历史是人写出来的，人的每一步行动都在书定自己的历史。常广权——他是个生意精，一个智慧与勤劳并存的商人。

   常氏列年来所有的荣誉名录：

  “2013—2014年度泰州市消费者喜爱品牌”

  “中国酒类行业门户”

  “2015—2016年度泰州市消费者放心品牌”

  “江苏质量服务信誉AAAAA优秀企业”

  “江苏远东国际资信评估AAA”

  “2015—2016年度江苏酒商百强泰州十强”

  “第八届中国食品产业成长之星评选活动 大众评委”

  “江苏诚信经营单位”

  “3.15质量特别推荐”

  “央视招商 2010—2011年度品牌企业”

  “今世缘婚庆喜宴联营体特约合作商户”

  “特种兵杰出经销商”

小编总结

    常氏糖酒业有限公司董事长常广权先生，由最初的修理小摊发展至如今庞大的销售帝国。这本身就是他本人所作出的最大成就，风风雨雨36个春夏秋冬，没有人知道这背后的辛酸，任何一个企业家都是在泥泞之中不断成长起来的。

   老子说“天下难事，必作于易；天下大事，必作于细。”意思是说：做天下的难事，一定要从做易事开始；做天下的大事，一定要从做小事开始。君子不以利小而不为，真正敏锐的人，不会错过身边任何一次机会，常氏集团就是在改革开放的洪流之中成长起来的。改革开放30年，无数的企业赶上了这一次巨变的洪流，中国人如今能够在世界的舞台上站稳脚跟，那都得益于改革开放30年中那些为国家经济事业做出最大贡献的人。相反，那一辈更多的人并没有能够搭上这班顺风车，因为在他们身边错过了太多的机会。成功永远属于那些善于抓住机会，并把它很好的运用在事业发展道路上的人。80年代，那是自行车在全国兴起的年代。常氏企业能够在自行车行业发展前景非常好的时候，发现并果断抓住发展的时机迅速成长起来。这是一种能力，这也是一种把握机会的态度。

   人的一生不应该是碌碌无为的，不然你的到来只不过是为了给这个世界留下了一捧尘土而已。奥斯特洛夫斯基说过“人的一生应当这样度过：当回忆往事的时候，他不致于因为虚度年华而痛悔，也不致于因为过去的碌碌无为而羞愧；在临死的时候，他能够说：我的整个生命和全部精力，都已经献给世界上最壮丽的事业——为人类的解放而斗争。”是啊，再美好的年纪也终将有老去的一天。不强大注定默默无闻，不拼搏注定毫无作为。青春年华，只有把握住，才是真的守住了。身边的机会发现了、守住了，那才是真的实际。有了奋斗的目标，畚斗的动力，这一生才不至于平平淡淡。常广权的一生就是不停的在发现，不停的善用这一次次发展的机遇，不断摸索，不断转变并进步，最终他成长并获得成功。

    人生最终的价值在于觉醒和思考的能力，而不只在于生存。